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De Almoharín a Estados Unidos, Brasil, México, Francia, Austria, Suiza, Filipinas, Singapur, Emiratos Arabes,... y así hasta 14 países en los que se puede encontrar la Torta del Casar que elabora Queserías Hermanos Pajuelo. El gerente, Santiago Pajuelo, reconoce que hace unos años no esperaba tener tanta presencia en el mundo, pero el poder de las redes como internet y las facilidades para viajar hoy en día, facilita su expansión.
En ninguno de los países en los que está presentes se han valido de las delegaciones comerciales de la Administración regional en el exterior. "Nosotros, personalmente, no hemos hecho nada a través de sus oficinas, hemos llegado por nuestra cuenta a través de ferias como ha sido el caso de Dubai, Nueva York o París", cuenta Pajuelo. Su primera experiencia exportadora fue en Nueva York y surgió precisamente en la Feria del Queso de Trujillo hace doce años.
Además de impulsar la venta internacional de sus quesos directamente, como en el caso de EEUU, México, Francia, República Checa, Suiza y Brasil --donde por cierto es la única empresa extremeña homologada para exportar sus productos--, esta quesería también llega a otros destinos a través de importadores nacionales que envían distintos productos en grupo. "Cada país es un mundo", precisa el gerente, que considera que las delegaciones comerciales regionales podrían tomar mucho más partido como primer paso para llegar a un mercado y apoyar más a la empresa a través de una persona que conozca el terreno, estudie las posibilidades, organice agendas con distribuidores,... "Sería muy positivo".
La exportación representa actualmente entre el 10% y 12% del volumen de este negocio. "Estamos en un momento de pleno crecimiento porque tampoco es que haya mucha más producción para aumentar el volumen en el exterior. Por eso intentamos crecer en producción y extendermos en los mercados internacionales con posibilidades como Estados Unidos, donde el potencial es tremendo". Por ahora, descartan países emergentes como China, donde el Gobierno regional abrirá en 2015 una delegación comercial. "Es un mercado difícil porque los asiáticos consumen muy poco queso". Y aunque no rechazan ningún destino, es Emiratos Arabes el país más interesado actualmente en seguir expandiendo los quesos de Hermanos Pajuelo en sus fronteras.
En ninguno de los países en los que está presentes se han valido de las delegaciones comerciales de la Administración regional en el exterior. "Nosotros, personalmente, no hemos hecho nada a través de sus oficinas, hemos llegado por nuestra cuenta a través de ferias como ha sido el caso de Dubai, Nueva York o París", cuenta Pajuelo. Su primera experiencia exportadora fue en Nueva York y surgió precisamente en la Feria del Queso de Trujillo hace doce años.
Además de impulsar la venta internacional de sus quesos directamente, como en el caso de EEUU, México, Francia, República Checa, Suiza y Brasil --donde por cierto es la única empresa extremeña homologada para exportar sus productos--, esta quesería también llega a otros destinos a través de importadores nacionales que envían distintos productos en grupo. "Cada país es un mundo", precisa el gerente, que considera que las delegaciones comerciales regionales podrían tomar mucho más partido como primer paso para llegar a un mercado y apoyar más a la empresa a través de una persona que conozca el terreno, estudie las posibilidades, organice agendas con distribuidores,... "Sería muy positivo".
La exportación representa actualmente entre el 10% y 12% del volumen de este negocio. "Estamos en un momento de pleno crecimiento porque tampoco es que haya mucha más producción para aumentar el volumen en el exterior. Por eso intentamos crecer en producción y extendermos en los mercados internacionales con posibilidades como Estados Unidos, donde el potencial es tremendo". Por ahora, descartan países emergentes como China, donde el Gobierno regional abrirá en 2015 una delegación comercial. "Es un mercado difícil porque los asiáticos consumen muy poco queso". Y aunque no rechazan ningún destino, es Emiratos Arabes el país más interesado actualmente en seguir expandiendo los quesos de Hermanos Pajuelo en sus fronteras.